Provize realitního makléře – nevyhazuji peníze oknem?
Profesi realitního makléře se věnuji 12. rokem. Za tu dobu jsem prodal s mým týmem stovky nemovitostí.
Na začátku každého prodeje přes realitní kancelář je schůzka realitního makléře s prodávajícím. Na této schůzce se diskutuje o přáních a požadavcích prodávajícího. Ve většině případů jde klientovi o dosažení jeho představy o výši kupní ceny nemovitosti. Druhým nejčastějším požadavkem je rychlost prodeje, prodávající na peníze spěchá, ať už z důvodu koupě jiné nemovitosti, nebo majetkové vypořádání po rozvodu a tak podobně.
Makléř na této schůzce vysvětluje prodávajícímu, co pro něj může udělat a jaká je jeho přidaná hodnota. Respektive jaká je jeho provize a co všechno tato provize obsahuje. Obvyklá výše provize činí 3 – 5 % plus DPH z dosažené kupní ceny. Na realitním trhu jsou samozřejmě i realitní kanceláře, které se podbízejí prodávajícímu nižší provizí, aby získali zakázku do svého portfolia. Nicméně zde opravdu platí, že levně neznamená dobře. V rámci nižší provize budou i horší služby pro klienta. To si raději nemovitost prodejte sami :-).
Profesionální makléř má obsaženy tyto služby ve své provizi :
- Vypracování tržní analýzy nemovitosti, sloužící ke stanovení optimální nabídkové ceny
- Nafocení nemovitosti profesionálním fotografem
- Natočení videoprohlídky kameramanem
- U vhodných nemovitostí virtuální prohlídka, popřípadě homestaging
- Inzerce na webových serverech, mezi hlavní patří Sreality, Idnes reality, Bazoš a dalších 50 méně navštěvovaných serverů
- Placena propagace nemovitosti na sociálních sítích, Facebook a Instagram
- Profesionální vedení prohlídek se zájemci o koupi
- Obchodní vyjednávání se zájemci
- Ve svém týmu má prověřeného hypotečního poradce, jenž zvládne vyřídit financování v bance v nejkratším možném termínu
- Příprava smluvní dokumentace advokátem ( rezervační smlouva, kupní smlouva, smlouva o úschově peněz).
- Jednání s katastrem
- Přepis energií a předání nemovitosti
Sami vidíte, že toho není zrovna málo. Pokud makléř splní všechny zmíněné body na 100 %, tak do Vás jako prodávajícího investuje nižší desítky tisíc a to ještě před tím, než má nárok na svou provizi.
Zároveň vy jako prodávající máte jistotu, že realitní makléř udělal maximum pro dosažení nejvyšší možné kupní ceny. A ve výsledku i po odečtení provize Vám jako prodávajícímu zůstane více peněz, než když si budete prodávat svou nemovitost sám. A to je ten hlavní smysl zprostředkování prodeje přes realitního makléře.
Uvažujete o prodeji nemovitosti a chcete znát aktuální tržní cenu ?
Zavolejte mi na telefon 723 100 505, nebo napište na daniel@dumrealit.cz